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          出國創辦品牌展覽會-中國展覽業的“引進來”與“走出去”

          [ 發布日期:2005/5/17 14:01:12 ] 瀏覽人數: 5676
                 我國加入世貿組織以來,國內市場進一步國際化,取消了一些限制,外國投資進入更多的領域。展覽業在服務業中較早地開放。國內廣大的市場也造就了一個有巨大吸引力的展覽市場。

                外國展覽企業的“走進來”給我國展覽業帶來了強烈的沖擊,但同時也帶來了成熟的展覽管理經驗。德國展覽企業在上海、北京、廣州和其他一些城市的展覽經營吸引了我國比較成熟的展覽項目加入旗下,同時也吸引了我國展覽從業人員。

                盡管目前的人才流動方向仍然是由國內會展企業到外資展覽企業,但外國展覽業在中國的本土化經營從長期來說對我國會展業無疑是一場極好的培訓。外國大型專業展覽公司,主要是德國的主要展覽公司在其歐洲展覽市場已經接近飽和的情況下,大多把拓展海外市場列為企業發展的重點。德國展覽公司的海外市場主要是中國、日本、東南亞、西亞中東、東歐和俄羅斯、北美和拉美地區。其中,東亞是德國展覽業最重要的海外市場,中國又是東亞地區的重點。德國展覽企業在尋求海外發展之前,通常會對目標地區的市場情況進行詳細研究和分析。對陌生的展覽市場,就如同對新發現的礦區,在探明參展商和參觀者這兩個關鍵因素的“儲量”之后,才決定如何加以“開采”。

                在創立新展覽會項目和選擇行業主題時,德國展覽公司十分注重與當地有關行業協會組織的合作關系。在新項目設想提出之后,第一件事就是考慮有哪家相關的行業協會組織可以作為合作伙伴。德國展覽公司深知,離開專業協會組織,展覽公司無法憑借自身的力量深入了解行業動態,確定符合行業需要的展覽會主題。沒有行業協會組織的協助,參展商和專業觀眾的營銷工作也將有較大難度。德國展覽公司將其優勢產業海外拓展的過程充分展示了展覽業外向型、國際化的特性,其中的經驗也十分值得我們借鑒。我國將國外展覽業“引進來”,不但引進了優秀的展覽項目和建造展館的投資,也引進了國外專業的展覽投資管理經驗,同時引進了對我國展覽組織者的強大挑戰。

                 我國展覽業加快改革,盡快實現法制化、市場化、規范化和國際化,提高國際競爭力以確保在全球經濟一體化進程中生存和發展已經提到十分緊迫的日程上來。在重視國內展覽業管理體制的建設、展覽市場的引導和協調以及展覽組織質量的提高的基礎上,我國展覽組織者通過學習國外知名展覽企業海外拓展的經驗,大膽“走出去”,在國外舉辦自主品牌展覽會,也將為我國展覽業提升國際競爭力和迅速成熟起來起到重要的推動作用。品牌展覽會不僅是具有“品牌”的優秀中國產品的展覽會,更是作為產品本身具有獨特賣點的優秀展覽會,而且應具有潛力發展成為我國在國外舉辦的擁有國際參展商的領先展覽會。我國本身的廣大市場是基本參展需求的來源,國際市場對我國產品和服務的需求則是展覽會取得成功的外在基礎。確定有市場潛力而且貿易活躍的地區,選擇恰當的行業和產品內容,是確保展覽會贏得足夠數量的專業觀眾的基本條件。

                 這些使條件具備的組展者走出去創立中國自主品牌展覽會成為可能。國內有實力的組展者單獨或聯合到國外獨立創辦品牌展覽會,并且由單獨的中國商品展覽會逐漸發展成為有國際參展商參展的展覽會,將是我國展覽業的一個飛躍。

                正如貿促會萬季飛會長《人民日報》文章中描述的那樣:“從總體上看,我國展覽業已走過了數量擴張的階段,展覽場館、辦展主體、參展企業、相關服務行業都已形成一定規模,具備了通過在價格戰、品牌戰基礎上的同業整合實現從量變向質變飛躍的基礎。實現這一飛躍,將使我國展覽業從簡單的外延擴張轉向高效的內涵增長,從粗放型經營轉變為集約型經營。” 我國具備一定實力的展覽組織者單獨或聯合赴國外創立中國品牌展覽會,正是在努力實現同業整合,為將我國展覽業提升到一個新的水平而努力。我國展覽業當前充滿生機而富有挑戰的現狀使得我國對國際展覽業的“引進來”和向國際展覽市場的“走出去”成為提高我國展覽業界凝聚力,確保行業的可持續發展,促進其成熟和發展壯大的兩股動力。

          《Stonetech》
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